QUBIQ Real Estate: cómo convertimos una especialización sectorial en una propuesta de marketing
Uno de los retos más interesantes en marketing B2B aparece cuando una empresa tiene experiencia real en un sector, pero esa experiencia todavía no está convertida en una propuesta comercial clara.
Eso es precisamente lo que trabajamos con QUBIQ Real Estate.
QUBIQ ya contaba con experiencia en proyectos vinculados al sector inmobiliario y con conocimiento específico de sus procesos, pero el objetivo era dar un paso más: convertir esa especialización en una vertical con identidad, discurso y estrategia de captación propias.
Desde Odoovers participamos en la definición de ese enfoque y en la construcción de los materiales necesarios para llevarlo al mercado.
De “implementamos Odoo” a hablar el lenguaje del sector inmobiliario
Uno de los primeros puntos del proyecto fue evitar una comunicación demasiado genérica alrededor de Odoo.
Una empresa inmobiliaria no busca simplemente un ERP.
Busca resolver problemas muy concretos.
Qué ocurre con los leads que entran por diferentes canales. Cómo coordinar varias oficinas. Cómo saber qué está pasando en cada promoción. Cómo centralizar la información comercial. Cómo disponer de reporting actualizado sin depender de hojas de cálculo o de recopilar datos manualmente.
La estrategia de QUBIQ Real Estate debía partir de esos problemas y no de las funcionalidades de la herramienta.
Por eso trabajamos la propuesta desde la realidad operativa del sector.
Construir una propuesta basada en problemas reales
Para desarrollar la vertical fue fundamental identificar qué situaciones podían reconocer inmediatamente las empresas inmobiliarias.
Entre ellas aparecían cuestiones como:
Leads que llegan desde distintos portales y canales sin un seguimiento homogéneo.
Información comercial repartida entre diferentes herramientas.
Dificultades para controlar varias oficinas desde una misma visión.
Reporting que llega tarde o requiere recopilar información manualmente.
Falta de conexión entre ventas, operaciones y contabilidad.
Procesos comerciales difíciles de escalar cuando aumenta el volumen.
Estos pains se convirtieron en la base de la comunicación.
El objetivo era que una empresa inmobiliaria pudiera reconocer primero su problema y entender después cómo una solución basada en Odoo podía ayudarle a estructurarlo.
La importancia de contar con experiencia sectorial real
Otro de los elementos diferenciales de la propuesta era poder construir el discurso desde experiencia real dentro del sector.
QUBIQ contaba con conocimiento específico del mercado inmobiliario y con perfiles especializados capaces de entender tanto la parte tecnológica como la operativa.
Eso permitía alejar la comunicación de mensajes genéricos como “digitaliza tu empresa” o “centraliza tus procesos” y aterrizarla en situaciones mucho más concretas.
En marketing B2B, especialmente cuando hablamos de proyectos tecnológicos complejos, esa diferencia es importante.
El cliente no quiere únicamente saber qué hace una herramienta.
Quiere saber si quien está delante entiende cómo funciona su negocio.
Una estrategia de captación específica para Real Estate
Una vez definido el posicionamiento, trabajamos también cómo llevar esa propuesta al mercado.
La estrategia incluía la creación de campañas específicas para la vertical, especialmente en Meta Ads, con diferentes ángulos de comunicación y mensajes adaptados al sector inmobiliario.
La estructura planteada permitía testar distintos pains y detectar qué problemas generaban mayor interés entre las empresas objetivo.
Además, se trabajó un recorrido de conversión pensado para llevar al usuario desde el anuncio hasta una landing específica, contenidos de apoyo y una posible conversación comercial.
La idea no era simplemente generar tráfico.
Era construir un sistema capaz de identificar empresas con una necesidad real y llevarlas progresivamente hacia una conversación con el equipo de QUBIQ.
No vender software, sino capacidad de control
Una de las ideas que más marcó la comunicación del proyecto fue precisamente cambiar el foco.
El valor no estaba en decir que Odoo tenía CRM, contabilidad, ventas o automatizaciones.
El valor estaba en explicar qué cambia dentro de una empresa cuando toda esa información deja de estar fragmentada.
Tener una visión común de cada oficina.
Saber qué ocurre con cada lead.
Entender el estado de cada operación.
Poder consultar información financiera y comercial sin esperar a que alguien prepare un informe.
En definitiva, tener capacidad de decisión.
Ese enfoque fue también coherente con una de las líneas de comunicación que hemos trabajado para QUBIQ: el control no entendido como acumulación de información, sino como la capacidad de tomar mejores decisiones con ella.
Convertir una especialización en una vertical de negocio
Para mí, la parte más interesante de este proyecto fue precisamente esa transformación.
Partíamos de conocimiento, experiencia y capacidades que ya existían dentro de QUBIQ.
El trabajo consistió en estructurarlas y convertirlas en una propuesta mucho más fácil de comunicar, posicionar y comercializar.
Eso implicó conectar estrategia, copywriting, conocimiento de mercado, estructura de captación y paid media bajo un mismo concepto.
Porque crear una vertical no consiste simplemente en cambiar el título de una landing.
Consiste en conseguir que una empresa de un sector concreto lea tu propuesta y piense:
“Entienden cómo funciona mi negocio.”
Ese fue el objetivo detrás de QUBIQ Real Estate.